一個(gè)很好的產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品質(zhì)量很好，雖然它的功能很好，雖然它的效果很好，可是產(chǎn)品好，并不等于賣得好。一個(gè)好的產(chǎn)品沒有賣好，往往的原因，就是因?yàn)橘u點(diǎn)沒有提煉好。所以，一個(gè)好的產(chǎn)品，想讓產(chǎn)品說話，我們需要讓產(chǎn)品有足夠的賣點(diǎn)。

      而賣點(diǎn)的提煉該是什么呢？產(chǎn)品該怎么塑造？我們該怎么研究？顧客在乎什么？賣點(diǎn)就是賣點(diǎn)，賣點(diǎn)不是特點(diǎn)，賣點(diǎn)也不是優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)更不是成分。賣點(diǎn)就是賣點(diǎn)!那你一定會(huì)問，到底什么是賣點(diǎn)？賣點(diǎn)既然不是優(yōu)點(diǎn)，不是特點(diǎn)，不是成分，請問什么是賣點(diǎn)？

      如果只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，賣點(diǎn)就是：當(dāng)顧客知道你的賣點(diǎn)之后，他會(huì)在嘴里或心里，發(fā)出一個(gè)字叫“哇”，如果你講完一段話，放了一段視頻，看了一張圖紙，呈現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的功能，對方在嘴里或心里，發(fā)出那個(gè)字叫“哇”，這就叫賣點(diǎn)。

      那怎么提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)？在提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候，我們要思考，我們的產(chǎn)品為對方創(chuàng)造了什么價(jià)值？我們對顧客有什么樣的幫助？我們解決了顧客的哪些問題？當(dāng)提煉產(chǎn)品的時(shí)候，要從顧客的需求，顧客的價(jià)值，解決顧客的問題來思考。

      為什么從顧客的角度來思考？而不是從我們的角度來思考呢？其原因很簡單，就在于：真正事實(shí)上所思考的問題是顧客關(guān)心的問題！我們認(rèn)為的功能，我們認(rèn)為的價(jià)值，我們認(rèn)為的特點(diǎn)，并不見得是顧客所關(guān)心的。所以要從對方角度來思考問題。研究對方所想的事，研究對方所關(guān)注的點(diǎn)，研究對方所遇到的問題。304不銹鋼管生產(chǎn)廠家喜有沃不銹鋼，從誠實(shí)守信出發(fā)，把不銹鋼管的實(shí)際厚度打在管子的鋼印上，讓客戶知道管子的實(shí)際厚度，明明白白消費(fèi)，買不虧，不受騙。這樣站在顧客的角度，替顧客著想。實(shí)標(biāo)鋼印就是喜有沃不銹鋼誠信的代表，也是喜有沃不銹鋼的賣點(diǎn)之一。

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