在前幾天給我們廣東佛山不銹鋼廠家喜有沃的加工戶做電話回訪時(shí)，在和項(xiàng)城的加工商家人王軍占1個(gè)小時(shí)43分鐘的聊天中，他的一些做生意的經(jīng)驗(yàn)真的特別好的。所以就記錄下來分享給大家。

      廣東佛山不銹鋼廠家喜有沃的加工商王軍占今年23歲，做不銹鋼管加工有三年時(shí)間了。在做加工之前他也是在上海、江蘇等地方打工。每天也是過著熬時(shí)間拿工資的生活，但是后來他覺得那種太安逸的生活讓他沒了生活的激情和斗志。所以后來他選擇了回到周口老家學(xué)習(xí)不銹鋼加工技術(shù)，剛開始他是跟著親戚學(xué)做加工。也是非常的努力和認(rèn)真。常常是別人都下班回家了，他還在練習(xí)焊接技術(shù)。在他學(xué)了有一年的時(shí)間之后開始自己做不銹鋼管加工了。

        通過跟他的聊天我也簡單的總結(jié)了他在做生意當(dāng)中的一些方法:

       1、他自己每個(gè)月無論生意有多忙都會(huì)抽出兩天的時(shí)間親自去給他安裝過的用戶去做一個(gè)簡單的回訪，雖然不是全部吧，也能達(dá)到60%吧。

       2、自己在做不銹鋼管加工時(shí)不怕麻煩會(huì)多給用戶做樣式新穎的產(chǎn)品。給用戶提供參考建議。

       3、很認(rèn)真負(fù)責(zé)的把用戶的活干好，從而吸引這個(gè)用戶周圍的用戶到他那去安裝不銹鋼制品。（很有自信）

       4、有遇到用戶自己報(bào)錯(cuò)尺寸的事情，當(dāng)用戶反應(yīng)時(shí)并沒有過多的解釋，給用戶免費(fèi)換了新的。

       5、平時(shí)加工的活不多的時(shí)候，自己回去一些有規(guī)模的加工廠去幫他們做代加工。這樣不僅賺到了錢，而且還可以跟那些生意做的稍大一點(diǎn)兒的老板學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)。

      6、接活的方法。接到的活集中加工安裝，就是把接到的同類產(chǎn)品抽出幾天時(shí)間統(tǒng)一去做加工和安裝。（做防盜窗就把好多家的一起做，做好了就放在自己店門口。等防盜窗做完了再用同樣的方法做樓梯扶手。）這樣會(huì)顯得活多，給給用戶一個(gè)他這里生意很好很忙的感覺。

       7、會(huì)經(jīng)常問安裝過的用戶，覺得他做的活有那些可以改進(jìn)的地方。這樣可以讓自己不斷進(jìn)步。

       8、以別的品牌的低價(jià)吸引用戶來店里，然后推廣東佛山不銹鋼廠家喜有沃的產(chǎn)品。

        9、自己創(chuàng)新，做樓梯豎管焊接由原來的磨圓弧頭到全部打孔焊接。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)之前的磨圓弧焊接不安全，會(huì)劃傷孩子的手。這個(gè)技術(shù)是他第一個(gè)開始做的。

       他那么年輕就把生意做的很好的主要原因是，他有不服輸?shù)膭蓬^和對(duì)未來一個(gè)很好的規(guī)劃。他自己會(huì)把用戶的心里分析的很細(xì)致。并且他明白想做好生意先要把人做好。他的計(jì)劃是未來幾年內(nèi)自己做一個(gè)小型的加工廠，至少要招兩到三個(gè)學(xué)徒去做加工。他自己去更好的推廣我們廣東佛山不銹鋼廠家喜有沃品牌。

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