俗話說“買家沒有賣家精”，客戶都有一種花錢少買好質(zhì)量產(chǎn)品的心理，他不會(huì)考慮產(chǎn)品價(jià)格中包含的成本和利潤等，無論銷售說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經(jīng)成為了客戶的習(xí)慣，不銹鋼管行業(yè)的銷售人員應(yīng)該怎么和客戶談價(jià)格呢？喜有沃不銹鋼管小編給大家分享一下經(jīng)驗(yàn)：

近幾天不銹鋼管的價(jià)格波動(dòng)很大，和客戶談價(jià)格是一門學(xué)問，銷售與客戶進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，一定不能先著急，對(duì)待客戶的態(tài)度，這點(diǎn)非常重要，也就是給他好的第一印象。銷售首先自己要對(duì)不銹鋼管產(chǎn)品有信心，要讓客戶覺得產(chǎn)品“不貴”，就要讓他感覺物有所值，銷售要講明白產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和差異化，價(jià)格應(yīng)對(duì)能力是銷售人員應(yīng)具備的重要能力。還有客戶判斷銷售是否專業(yè)，會(huì)從聲音、話術(shù)等各個(gè)方面進(jìn)行綜合考核。

有些客戶認(rèn)可的不銹鋼管產(chǎn)品，但堅(jiān)持認(rèn)為價(jià)錢高。其實(shí)，產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問題。不銹鋼管產(chǎn)品“值”給客戶講詳細(xì)點(diǎn)，再給客戶分享一些合作案例。還有重要一點(diǎn)：就是一定要學(xué)會(huì)換位思考問題，多為客戶解決問題就會(huì)收獲信任，有信任才能有合作。

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