親愛(ài)的喜有沃家人們：你們好！面對(duì)嚴(yán)重的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，我想問(wèn)家人們：今年的生意好做嗎？答案一定是不好做，很難。但有的人選擇了堅(jiān)持，有的人選擇了放棄。其實(shí)在我看來(lái)，市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)哪有壓力？沒(méi)有壓力哪會(huì)動(dòng)力？往往在低價(jià)位與高價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們首先考慮的是應(yīng)該選擇如何讓客戶接受咱們高價(jià)產(chǎn)品，而不是一味選擇放棄。

        我也干過(guò)加工行業(yè)，而且是零三年非典那一年，生意比現(xiàn)在還難。我記得那年，那一條窄小的街道，幾乎挨著的都是干加工塑鋼窗的。由于非典緣故，各個(gè)小區(qū)幾乎全部封閉，不允許外人進(jìn)出。所以生意很淡，活也少。就因?yàn)槿绱耍慨?dāng)來(lái)個(gè)客戶，滿條街的加工戶都想用很低的價(jià)格取得生意。但是我們沒(méi)有這樣。我們首先會(huì)問(wèn)客戶想做什么，想要什么價(jià)格的？然后我們會(huì)根據(jù)客戶說(shuō)的，選擇介紹適合的產(chǎn)品型材。（因?yàn)樗茕摲?0型材和60型材）先試探客戶在別家問(wèn)的情況，看別家推薦的是哪種型材，并知道了人家的報(bào)價(jià)，結(jié)果客戶會(huì)一一給出。哦，原來(lái)別人推薦的是80型材做門(mén)。我們開(kāi)始給客戶推薦60型材，但價(jià)位會(huì)比80型材貴。首先我們得解釋為什么60型材型號(hào)小，但價(jià)位高。因?yàn)?0型材門(mén)扇料大，承受力能達(dá)到。一塊門(mén)多花百十塊，會(huì)多用很多年。80型材門(mén)料小，玻璃重，用不了多久就會(huì)壞?？蛻袈?tīng)了之后，很滿意，當(dāng)然我也就成功接單了。因?yàn)檫@樣，我的對(duì)面一家加工朋友每次都認(rèn)為我們是價(jià)位低接住了活，其實(shí)他并不知道我每平方比他報(bào)價(jià)還高20元。每次問(wèn)我時(shí)，我只會(huì)笑一笑。這一實(shí)例我只想告訴大家，不是價(jià)位低，客戶就一定選擇你。我們要有說(shuō)服客戶的理由。

        現(xiàn)在市場(chǎng)上便宜管那么多，今年每平方60元，明年就只有干到50，那樣朋友們，你們會(huì)有利潤(rùn)嗎？會(huì)有可觀的利潤(rùn)嗎？現(xiàn)在我們喜有沃一平方會(huì)高出其他管20元，你們都會(huì)算成本一平方會(huì)高多少？你是多賺了，還是虧大了。這里有一個(gè)加工朋友實(shí)例子。其他管材一直是70元一平方，后來(lái)我給他說(shuō)了說(shuō)，他喜有沃的管材接到90元每平方，他自己算了一下，多掙了。他覺(jué)得很開(kāi)心，他就是通過(guò)對(duì)比接的活。買(mǎi)一套房花幾十萬(wàn)，做套窗戶多花一二百塊，我覺(jué)得只要家人們介紹了喜有沃的幾大亮點(diǎn)，加上有足夠的售后保障，別人會(huì)在乎這一二百塊錢(qián)嗎？做生意做的是誠(chéng)信，口碑。一旦口碑丟了，生意也就沒(méi)了。有很多家人一直堅(jiān)持做喜有沃品牌管，為什么呢？因?yàn)樗麄兤渲杏械淖鰟e的管材或多或少，出現(xiàn)過(guò)生銹的情況，麻煩事多了就鬧心，所以他選擇了有保障的管材。所以家人們做生意價(jià)格戰(zhàn)不是理想的選擇，不怕客戶不用，就怕你不說(shuō)，價(jià)位歸價(jià)位，質(zhì)量歸質(zhì)量。怕生銹就用喜有沃，實(shí)標(biāo)厚度，青山材質(zhì)，有著好的售后服務(wù)等十大理由。我堅(jiān)信，只要努力就一定成功，走品牌路，靠口碑，靠事實(shí)說(shuō)話。

       后面，我很感謝長(zhǎng)期以來(lái)一直堅(jiān)持選擇喜有沃的家人們。感謝你們對(duì)我的大力支持！你們的支持是我前進(jìn)的動(dòng)力。謝謝大家，祝大家生意興隆，生活越來(lái)越好！

       再次謝謝喜師傅們！

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