在這繁花似錦，生機迥然的日子里，佛山不銹鋼管生產(chǎn)廠家喜有沃邀請廣西靈山喜有沃總經(jīng)銷米振醒米總分享了自己的經(jīng)營歷程和心得。米總從業(yè)二十多年，憑借“做一行，愛一行”的人生信念，一直深耕不銹鋼行業(yè)，感恩他的一路陪伴，共同見證彼此的成長與蛻變！

問：您是從什么時候開始做不銹鋼的呀？

答：我接觸不銹鋼比較早，跟不銹鋼是算是比較有緣，從2002年開始在佛山一個不銹鋼管工廠里面做了10年。從小小的雜工做起，制管、拋光、包裝、調(diào)劑，后期也做到了管理。對不銹鋼管就比較了解的，像不銹鋼管質(zhì)量怎么樣啊，圓管為什么不圓，方管為什么有誤差，管子在哪一工段出現(xiàn)的問題，這些我一看就能判斷出來。后來回到老家創(chuàng)業(yè)開門市銷售不銹鋼管，從銷售小白做起，一邊慢慢跑市場，一邊慢慢接工程。剛開始比較困難，整個靈山鎮(zhèn)跑完也沒有多少客戶，后來經(jīng)過親戚朋友介紹，加上經(jīng)驗積累，一點一點的就走到了現(xiàn)在。

問：您是怎么接觸到喜有沃的呀？

答：大概是在15年參加展會的時候。在展會上知道了喜有沃這個品牌，實標(biāo)鋼印和質(zhì)保服務(wù)書給我留下了很深刻的印象。后來去工廠參觀。因為本身在管廠上班多年，管子質(zhì)量怎樣，一眼就能看出來，喜有沃的管子確實讓我眼前一亮，在焊點，打磨口還有圓度方度的問題上，把控的都不錯，質(zhì)量材質(zhì)都很可以。

后來在談到交貨期，售后等問題時，喜有沃的質(zhì)量保證書也給了我很大信心。我們做門市代理的，最關(guān)注的就是質(zhì)量和服務(wù)，敢把十年質(zhì)保寫在合同上，這對不銹鋼管廠來說就是很大的跨越。賣喜有沃這個品牌。就是重質(zhì)量，重售后，就算價格會比別的廠家相應(yīng)的高一點，但是有很多客戶，看中的就是這一點，實標(biāo)鋼印在那里明明白白消費，簽合同質(zhì)量承諾，這樣我們賣著，別人用著心里也踏實。

問：您覺得您的“生意經(jīng)”是什么？

答：其實沒什么生意經(jīng)的，就是對不銹鋼這塊兒很熟悉，很有信心。在不銹鋼管工廠里的經(jīng)驗讓我對不銹鋼足夠了解。剛開始做門店加工的時候，就選擇好質(zhì)量的管材，好產(chǎn)品還要加上好師傅，做出來的產(chǎn)品才會漂亮，用戶才會喜歡，才會有后續(xù)的親戚朋友轉(zhuǎn)介紹。這是質(zhì)量方面。

其次的就是服務(wù)，也就是后顧之憂。這里我想說實標(biāo)鋼印和質(zhì)保書。每次我都會拿實標(biāo)鋼印這個亮點跟客戶說，咱們每一根鋼管，每隔80公分都會有一個鋼印，會把管子的實際厚度打在上面，不用擔(dān)心我給你換成薄的，你可以看到厚度，用著也放心。另外的話就是售后，

別的廠家嘴上說質(zhì)保二十年，質(zhì)保終生，出了問題就各種推脫，但咱們這個品牌，白紙黑字給你簽合同，現(xiàn)在的人基本都不差錢，買的就是那份放心。

在加工商客戶那里，現(xiàn)在主要的就是服務(wù)和創(chuàng)新。好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)，才能成功留住客戶。剛開始做門店的時候，每天去市場跑，跑遍了靈山所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。后來經(jīng)過這些年，也積累了一些固定的客源。這幾年市場變化很大，我們做門市必須要創(chuàng)新。比如，為了提高效率，添置數(shù)控沖孔機，沖床，給客戶免費切管沖孔，這樣不僅切出來的管材質(zhì)量好，加工商加工的時候更省事，效率更高。服務(wù)做到位，自然留得住客戶。

另外就是彩管和異型管，不銹鋼圓管和方管做防盜窗，樓梯扶手已經(jīng)很多年了，怎樣才能和別人不一樣，就是要靠這些新型管材。市場就這么大，需求就這么多，想要吸引客戶的目光，就是要跟別人差異化。目前我國處于新農(nóng)村建設(shè)和新型城市化進(jìn)程中，彩色不銹鋼管和異型管就是創(chuàng)新點，也將有著不錯的發(fā)展前景。

問：您怎么看現(xiàn)在的不銹鋼市場發(fā)展形勢

答：市場年年變，年年不一樣。作為經(jīng)銷商，我不太關(guān)注所謂經(jīng)濟(jì)形勢，因為這個是我們無法改變的。

我們做經(jīng)銷商的唯一可以改變的就是如何更優(yōu)化自己的產(chǎn)品體系，提高內(nèi)部管理能力。我們堅持做更接近市場，接近客戶的產(chǎn)品。不管市場風(fēng)向如何變化，我們最大的底氣都是來自產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。

在采訪的最后，米總總結(jié)說：我們做實體店的優(yōu)勢是什么？就是實實在在看得見。我們必須重視產(chǎn)品質(zhì)量，信譽和服務(wù)。不賣劣質(zhì)產(chǎn)品，維護(hù)好客戶，自身也要不斷優(yōu)化，和廠家一起創(chuàng)新升級。最重要、最根本的還是落實到產(chǎn)品上。這是一個共贏的事情。

從米總的從商經(jīng)歷中我們可以看出：成功從來不是一件容易的事情。多年的磨煉和蛻變，讓米總擁有了豐富的經(jīng)驗，他對質(zhì)量和服務(wù)的堅持，也讓他在靈山區(qū)域贏得了超贊口碑，收獲了無數(shù)客戶好評和客戶推薦，也讓喜有沃品牌得以推廣。感謝米總的支持和厚愛，

　　佛山市南海區(qū)喜有沃不銹鋼有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的不銹鋼管廠家,專業(yè)生產(chǎn)：304不銹鋼管、201不銹鋼管、彩色不銹鋼管，現(xiàn)面向全國開展不銹鋼管招商加盟業(yè)務(wù)，帶您開拓不銹鋼市場新天地，免費客服熱線：18126637698。